以“质”取胜 开沃汽车发力西北市场获用户青睐

在初夏的西安，人流量密集的繁华街头，271、701路等公交车以美丽的身姿、卓越的运力在这个网红城市为市民提供着便捷舒适的出行服务，成了市民口中的“移动空调屋”，同时，这些车型也是西安乃至西北各公交客运企业青睐的“宠儿”，它就是开沃汽车纯电动客车。

5月17日，第二届陕西省公交电动化高峰论坛暨开沃汽车产品推介会在西安隆重召开。开沃汽车集团董事长、创维集团创始人黄宏生，开沃汽车集团副董事长丁星胜，开沃汽车集团副总裁、大客事业部常务副总经理李江，开沃汽车集团副总裁、轻型车事业部常务副总经理陈阔，开沃汽车集团副总裁、南京创源天地动力科技有限公司总经理江民，开沃汽车集团大客事业部副总经理、营销中心总经理于崇，开沃汽车集团西安开沃汽车有限公司总经理刘宝刚，以及来自陕西省发改委、汽车工业协会、西安新能源汽车产业协会等单位领导，和长安大学汽车学院学者、专家，与西北地区城市公交企业代表共同出席了此次大会。

迎难而战 后来居上

推介会上，开沃汽车集团董事长、创维集团创始人黄宏生表示，外资品牌的冲击，西方对中国技术和经济的封锁，制造业成本的上升，开沃汽车在汽车行业这般绝望的环境中形成了无比坚定的信仰，这种信仰的力量使得开沃汽车迎难而战，后来居上，竞争力越来越强。

而工业4.0时代，新能源汽车行业面临新的挑战，新能源+新能源汽车+机器人+大视频+AI+5G+生物科技形成了新的工业革命，黄宏生却认为这是又一次历史性的“改变命运的新机遇”，新能源已是未来趋势，开沃汽车积极推进核心“三电”技术自主研发，坚定合作共赢价值观，发挥民营机制的创新活力，结合地方政府的产业推动的力量，加快完善新能源产业全国布局，目前除了南京总部之外，开沃汽车在西安、深圳、武汉、呼和浩特、徐州、渭南等地建立了生产基地，凭借优良的产品品质和市场表现稳居国内新能源客车企业第一阵营，并向世界新能源汽车企业第一阵营不断迈进。

开沃汽车集团西安开沃汽车有限公司总经理刘宝刚介绍，自2011年重组以来，开沃汽车纯电动客车销量增长位居全国前列，2017年开沃纯电动客车销量破万，达到10633台，甚至在2018年整个经济下行、制造业低迷的情况下，开沃汽车逆势上扬，销售额实现32%的增长。目前开沃汽车已经在全国超过150个城市批量运营，今年1-3月份开沃汽车实现客车销售1199台，位列行业前三，同比增长1716.7%，增长率位列行业第一。

2017年，开沃汽车进军乘用车市场，开启了商乘并举的新篇章。目前开沃汽车产品涵盖4-18米全系列纯电动产品，包括公交、旅游、通勤、物流、专用车、乘用车等，产品齐全，质量可靠，畅销国内市场，远销海外各国。

开沃集团副总裁、大客事业部常务副总经理李江在会上指出，目前，客车行业在公路客运领域连年下滑，盈利降低，而城市公交客车在新能源市场中的占比在不断增加，2018年城市公交客车销量在新能源客车中的占比高达94%，新能源城市客车及新能源旅团客车需求迅速提升。因此，“短途线路公交化” 、“混业经营，旅运结合”、“控制车辆综合成本，采用新能源车型”、 “大小车辆混线经营”等多元化业务转型是目前客车企业努力的方向，开沃汽车创新开发的新能源城市客车及城间客车满足用户实际需求。

在推介会展车现场，除6-12米城市客车、旅游观光双层巴士、长途客车、轻型客车、纯电动客车、氢燃料电池等新能源客车以外，开沃还带来多款纯电动专用车和物流车，以及电池、电机、电控、充电桩、空调等全产业链产品。其中，开沃“蓝鲸号”无人驾驶观光巴士首次在西安亮相，该车主要用于园区、景区通勤和观光，配装创源动力电池，搭载了中国电信、华为5G网络技术达到L4级无人驾驶水平，引来现场众人围观。

开沃集团大客事业部营销中心陕西大区副总经理李阿桥在接受记者采访时表示，此次西安推介会顺应了发展新能源公交的大势，开沃汽车在西安的新厂区也将很快达产，以最快的速度立足西安、辐射西北，并凭借开沃和西沃的双品牌优势，借助“一带一路”走向国际舞台，通过这种上规模全系列产品的展示，来增加开沃汽车品牌和产品曝光率，把更多的潜在客户转化为有效客户，增加销量，提高市场占有率。

挤占市场 积攒口碑

西安作为我国历史上十三朝古都，是西部地区新一线大都市，更是我国西北地区的“领头羊”，随着人口数量和机动车数量的增加，西安市地面交通压力与日俱增。开沃纯电动公交的卓越品质、绿色环保、高效便捷出行方式为西安交通带来了新选择，并迅速挤占了一方市场，同时，开沃汽车凭借高可靠性和高性价比等优势在当地用户中也积攒了良好的口碑。

2018年8月底，首批西安本地生产的300台开沃纯电动公交车交付西安市公共交通总公司，其中西安市公共交通总公司第五分公司分配到了100台开沃12米6129纯电动车型。据西安市公共交通总公司第五分公司副总经理姚强介绍，自从开沃纯电动客车投入实际运营以后，车辆各方面的优势逐一显现。

据了解，该批开沃纯电动客车采用行业领先的新能源客车技术，长轴距，大容量，配备高效能永磁同步电机、创源动力电池、创维节能空调等。姚强表示，该批车辆运力十足，续航里程能有效满足每一次客运需求，而且慢充快补的充电模式给公司创造了更多的运营价值。

“开沃汽车绿色环保、乘坐舒适、安全可靠，属于国家推广的新能源车辆。”姚强介绍，开沃汽车还给司机和乘客带来了全新的体验，不仅因为该车依靠动力电池实现电力驱动，完全实现了汽车的零排放零污染，同时车辆安装了有除雾霾的环保天窗，可以有效提升车内的空气质量。此外，该车易于操作，驾驶区域很人性化，充分实现了人机交互作用，采用空气悬挂，横向稳定杆，无级变速等技术，车辆运行时具有震动轻，噪音小，运行平稳，乘坐舒适等特点。

而西安富祥客运有限公司作为一家民营企业，在去年刚成立不久就购入了40台开沃6809纯电动车型，用该公司董事长郑加军的话来说，选择开沃纯电动客车就是选择了更高的性价比产品和更节省的运营成本。

目前该批车辆投放在西安701路公交线途经西安市大雁塔、西安城墙一带等人流密集区域运行，其卓越的可靠性能，出色的运力和车辆综合使用表现，以及开沃汽车完善的售后服务体系，让郑加军在接下来的车辆加购计划中有了更为坚定的信念。